image

Marketing

Le Reiss Profile® en marketing et brandmanagement

Les décisions d'achat sont habituellement faites inconsciemment. Dans ce processus, le système de récompense mental joue un rôle central. Le Reiss Profile® est conçu pour décoder ce système de récompense et offre ainsi un outil puissant pour de nouveaux domaines d'application.

Mieux comprendre et influencer les décisions d'achat

La recherche neuroscientifique a démontré que les processus de prise de décision a lieu inconsciemment, mais qu’il est en même temps très ciblé. Cela signifie que les décisions d'achat, que ce soit dans le supermarché ou la préférence pour certaines marques, suivent notre système de récompense interne. Le principe est simple: nous désirons ce qui promet répondre à nos besoins individuels. Le Reiss Profile® aide les professionnels du marketing dans la détermination des stimulants qui font appel à notre système de récompense subconscient et qui nous tentent d'acheter plutôt tel produit qu’un autre.

Un système de valeurs communes pour le consommateur et la marque: le Reiss Profile® 

Le Reiss Profile® décrit le système de récompense humain via 16 motifs existentiels de vie et donne un aperçu des valeurs fondamentales. Il fournit ainsi un système commun pour le consommateur et la marque. Seulement quand le consommateur et la marque partagent le même système de valeurs, il est possible d'élaborer des stratégies et des actions qui répondent au système de récompense d’un public cible et donc encourage une impulsion d'achat.

Le fait que les valeurs peuvent être mesurées avec précision et avec un haut degré de validité, rend le Reiss Profile® opportun comme outil marketing. Il relie ainsi des résultats qualitatifs sur une base quantitative.

Le marketing axé sur les valeurs avec une approche holistique

Avec le Reiss Profile® et les perspectives qu'il offre comme point de départ, le marketing axé sur la valeur ouvre la voie sur de nouveaux domaines d'application:

  • Positionnement émotionnel de la marque
  • Segmentation d’un public-cible axée sur les valeurs
  • Adaptation des lignes directives des créations, messages et campagnes
  • Sélection des partenaires dans le cadre du sponsoring et co-branding

Une condition pour le succès est une mise en œuvre cohérente et stratégique de la méthode axée sur les valeurs.

La clarté et l'accessibilité de la méthode Reiss Profile® simplifie l'introduction et l'acceptation à échelle de l'entreprise.

En conclusion: le Reiss Profile® offre une base opérationnelle pour le marketing axé sur la valeur. Il montre pourquoi et comment les stimulants affectent les processus de prise de décisions inconscients.

Dans le même temps, il fournit une approche stratégique concrète et une méthode de mesure quantitative, pour positionner les marques sur le niveau émotionnel et ainsi réaliser une communication de marque cohérente. Le résultat final: le succès dans l'activation du comportement d’achat.

Contact

Christiane Wagner
Tel:+            35 26 91 662 592
E-Mail:         wagner@reissprofile.eu