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Repenser motivation

Comment influencer la motivation?

Dans son travail le professeur Steven Reiss montre pourquoi la motivation est si souvent en vain, et il montre de nouvelles façons d'amener les gens à réaliser leurs performances..

Ce qui nous motive vraiment

Une hypothèse répandue est que les gens ont besoin des ressources externes, telles que de l'argent, pour se motiver.

Cependant l'influence positive sur la performance n’est possible que si tous les motifs intérieurs sont connus.

Lorsqu'un stimulus est utilisé qui ne prend pas en compte les motivations individuelles, cette mesure, au mieux, ne fonctionnera pas, au pire, elle démotivera. La capacité de motiver efficacement via ses propres motifs restera inépuisée. 

Les principes de la motivation

Steven Reiss a formulé les conclusions suivantes sur la motivation de base:

  • Les 16 motifs existentiels de vie montrent ce que les gens veulent vraiment. Si un motif est particulièrement prononcé son importance pour l’épanouissement d’une personne est aussi plus forte
  • Motiver de l’extérieur n’est que possible si on sait ce que l’autre personne désire vraiment
  • Le comportement humain motivé (par opposition à un comportement biologique spécifique) peut être attribuée à des motifs existentiels de vie individuels ou une combinaison de motifs existentiels de vie différents.
  • Les motifs existentiels de vie affectent directement la perception: les personnes se concentrent plus sur des stimulants qui font référence à leurs propres motifs existentiels de vie. Des stimulants contraires sont ignorés. Les motifs existentiels de vie guident la vérité personnelle. 
  • Les gens sont attirés par les personnes qui ont les mêmes motifs existentiels de vie et évitent ceux qui ont des valeurs opposées. 

Contact

Christiane Wagner
Tel:+            35 26 91 662 592
E-Mail:         wagner@reissprofile.eu