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I desideri primari

I desideri primari - una nuova prospettiva sulla personalità

Quando il professor Steven Reiss presentò per la prima volta, a metà anni novanta, la sua teoria dei 16 desideri primari, riscontrò subito una grande risonanza nei media americani: era un metodo semplice e chiaro, in grado di spiegare le più complesse connessioni all’interno della sfera della personalità.

Ogni desiderio primario è una spinta alla performance

I 16 desideri primari del Reiss Profile sono fondamentali desideri psicologici che descrivono la personalità adulta. L’intensità di tali desideri consente di determinare le aspirazioni di una persona, di stabilire cos’è davvero importante per lei, quale posto occupa nella sua vita e ciò che è in grado di procurarle una
gratificante profondità emotiva (emozione).

Un esempio: il desiderio primario “status”

Il desiderio primario “status” da una misura del rispetto e dell’attenzione che dovrebbe essere tributata a chi assume lo status sociale ritenuto ambito. Le persone con un forte desiderio di “status” mirano ad identificarsi con un elevato status sociale che esprimono attraverso l’abbigliamento, il comportamento, i titoli, ecc. Viceversa le persone con un debole desiderio di “status”„ avvertono un bisogno di eguaglianza sociale e rispettano gli altri per ciò che fanno e non per i loro titoli o per la loro provenienza sociale.
Con il Reiss Profile è stato possibile rilevare per la prima volta, dal punto di vista psicologico, quanto il desiderio dello status rappresentasse nel comportamento individuale una spinta decisiva alla performance.

Una panoramica dei 16 desideri primari:

Una panoramica dei 16 desideri primari

Le regole pratiche dei desideri primari

Esistono tre regole per l’applicazione pratica della teoria dei 16 desideri primari:

  1. Ogni desiderio primario può esser un incentivo.
  2. Un desiderio molto intenso o molto debole è riferibile ad una forte motivazione.
  3. Un desiderio primario non esiste, se non in combinazione con altri desideri.

Il Suo interlocutore

Lisa Hillebrand
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